生态规则变了之后,营销该怎么玩?

生态规则变了之后,营销该怎么玩?

新商业生态时代已经到来,新即意味着变,在新科技革命的驱动下,消费者变了,媒体变了,品牌变了,营销理论也变了。
过去有一个非常经典的4P营销理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。这个理论至今依然奏效,仍是组成营销的四大基本元素。
不过,善于把握新趋势、新规则的营销人,能够将4P中的一项或者几项,玩儿到出神入化,甚至直接颠覆一个行业。
比如,产品即营销。以苹果为例,由于苹果本身的产品力足够强悍,创造出了竞品们无法相提并论的用户体验,即便它的价格、渠道和宣传做得并不够突出,依然吸引了世界各地无数的果粉。好产品自己会说话,浑身充满着可供传播的信息,这在社交媒体时代尤其奏效。
比如,免费即用户。以360为例,其创始人周鸿祎深谙互联网免费之道,能够把价格这个环节玩儿到极致,通过免费杀毒软件一举颠覆了整个互联网的杀毒软件运营模式。在国内的消费市场中,免费拥有着永恒的吸引力,只要能够找到让产品实现持之以恒的免费的方式,不火都难。
再比如,价格+渠道+宣传。看到这三个词相加,不少营销人应该能够想到小米品牌。小米品牌成功的核心,就是这三个词的协同效力,手机以大大低于竞品的价格,在电商渠道售卖,并用社会化的宣传方式,建立粉丝群体。这也成了当下互联网产品的经典营销模式,即便产品本身不够创新,但能够通过其他三项弥补,找到自己的市场蓝海。
此外,从新商业生态的层面,营销人需要注意以下三大市场规则。
跨界创新——打败你的不仅仅是同行
移动互联网,已经让很多行业产生了颠覆性的变革。其中,广播行业是非常具有戏剧性和代表性的例子。随着电视和互联网媒体日益强势,广播媒体逐渐失去了其生存空间。当大家都认定广播的黄昏已至,令人惊喜的是,汽车时代的到来,使得车载广播焕发出第二春。好日子没过太久,当下时兴的打车软件,又逐渐开始革了交通台的命。所以说,营销人一定要具备跨界思维,因为打败你的,可能就是不知突然从哪儿冒出来的新兴力量。
青春生产力——青春力量不仅仅是购买力
青春这个词,在营销圈中,似乎已经被狂轰滥炸好几年了。不管是汽车品牌、日化品牌还是服装品牌,甚至是奢饰品,都在喊品牌的青春化。需要注意的是,青春生产力,并不是说品牌一定要抓着年轻人不放,一定要把这群人的购买力全部激发出来,而是说,当下整个社会的气息和潮流,就是呈现青春化,越来越多年龄层的人,都对青春文化保持着高度敏感。如果能从精神层面把握住青春,那才是真正抓住了青春生产力。
村村买买买——农村市场不仅仅只是人口多
提到农村市场,大部分的第一反应肯定是,人口多、通路难、消费水平低。其中,只有人口多,这一点算的上是好词。其实,在国内整体经济放缓的背景下,充分激发出农村市场的消费需求,很可能会拯救不少品牌。在电商巨头的带领下,已经有不少品牌通过电商渠道,实现了产品的营销落地。农村的消费潜力,远远被不少品牌低估了。尤其是对于诸多本土品牌,是非常好的实现农村包围城市的逆袭路径。
总而言之,新商业生态,新营销规则。这里说的新规则,并没有明确的一二三,但一定是要打破过往的规则,打破条条框框,任凭思维的海阔天空。
企业宣传片制作|北京宣传片制作|北京专题片拍摄|北京广告片报价|北京影视公司|北京影视公司|北京后期制作公司|北京特效公司|北京宣传片拍摄公司|政府宣传片|旅游宣传片|企业微电影|以上是对企业宣传片/广告片的简单阐述,如您还有其他疑问可以随时联系在线客服,或者拨打客服电话:010-57113223  QQ: 744794634北京企业宣传片拍摄制作公司哪家好?首选视妙传媒,价格优惠,售后服务有保障,一站式服务更优惠!
 北京公司:北京市朝阳区建外SOHO东区7号楼701   策划咨询: QQ:744794634 763778412 EMAIL:010@miaovideo.com