生态规则变了之后，营销该怎么玩？

生态规则变了之后，营销该怎么玩？

新商业生态时代已经到来，新即意味着变，在新科技革命的驱动下，消费者变了，媒体变了，品牌变了，营销理论也变了。

过去有一个非常经典的4P营销理论，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。这个理论至今依然奏效，仍是组成营销的四大基本元素。

不过，善于把握新趋势、新规则的营销人，能够将4P中的一项或者几项，玩儿到出神入化，甚至直接颠覆一个行业。

比如，产品即营销。以苹果为例，由于苹果本身的产品力足够强悍，创造出了竞品们无法相提并论的用户体验，即便它的价格、渠道和宣传做得并不够突出，依然吸引了世界各地无数的果粉。好产品自己会说话，浑身充满着可供传播的信息，这在社交媒体时代尤其奏效。

比如，免费即用户。以360为例，其创始人周鸿祎深谙互联网免费之道，能够把价格这个环节玩儿到极致，通过免费杀毒软件一举颠覆了整个互联网的杀毒软件运营模式。在国内的消费市场中，免费拥有着永恒的吸引力，只要能够找到让产品实现持之以恒的免费的方式，不火都难。

再比如，价格+渠道+宣传。看到这三个词相加，不少营销人应该能够想到小米品牌。小米品牌成功的核心，就是这三个词的协同效力，手机以大大低于竞品的价格，在电商渠道售卖，并用社会化的宣传方式，建立粉丝群体。这也成了当下互联网产品的经典营销模式，即便产品本身不够创新，但能够通过其他三项弥补，找到自己的市场蓝海。

此外，从新商业生态的层面，营销人需要注意以下三大市场规则。

跨界创新——打败你的不仅仅是同行

移动互联网，已经让很多行业产生了颠覆性的变革。其中，广播行业是非常具有戏剧性和代表性的例子。随着电视和互联网媒体日益强势，广播媒体逐渐失去了其生存空间。当大家都认定广播的黄昏已至，令人惊喜的是，汽车时代的到来，使得车载广播焕发出第二春。好日子没过太久，当下时兴的打车软件，又逐渐开始革了交通台的命。所以说，营销人一定要具备跨界思维，因为打败你的，可能就是不知突然从哪儿冒出来的新兴力量。

青春生产力——青春力量不仅仅是购买力

青春这个词，在营销圈中，似乎已经被狂轰滥炸好几年了。不管是汽车品牌、日化品牌还是服装品牌，甚至是奢饰品，都在喊品牌的青春化。需要注意的是，青春生产力，并不是说品牌一定要抓着年轻人不放，一定要把这群人的购买力全部激发出来，而是说，当下整个社会的气息和潮流，就是呈现青春化，越来越多年龄层的人，都对青春文化保持着高度敏感。如果能从精神层面把握住青春，那才是真正抓住了青春生产力。

村村买买买——农村市场不仅仅只是人口多

提到农村市场，大部分的第一反应肯定是，人口多、通路难、消费水平低。其中，只有人口多，这一点算的上是好词。其实，在国内整体经济放缓的背景下，充分激发出农村市场的消费需求，很可能会拯救不少品牌。在电商巨头的带领下，已经有不少品牌通过电商渠道，实现了产品的营销落地。农村的消费潜力，远远被不少品牌低估了。尤其是对于诸多本土品牌，是非常好的实现农村包围城市的逆袭路径。

总而言之，新商业生态，新营销规则。这里说的新规则，并没有明确的一二三，但一定是要打破过往的规则，打破条条框框，任凭思维的海阔天空。

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