影视广告误区的表现形式二

影视广告误区的表现形式二

二、诉求与产品属性不能脱节
常规产品的心理属性有两种,即感性商品、理性商品。所谓感性商品,即消费者在购买该产品时的消费心态是不需要经过深思熟虑即可达成购买的产品,如小食品、饮料以及一些价值较低的产品;所谓理性产品,即消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思 熟虑才会做出购买决策的产品,如药品以及一些价值较高的产品如电器、房地产等。广告诉求不能与产品的心理属性脱节,某知名茶饮料是感性商品,上市初期却是天堂水、龙井茶的理性诉求,导致市场表现平平,幸好及时推出了周星弛、冯小刚的感性广告片,赋予了产品亲和力与幽默感,才及时启动了市场。
广告创意的第二大部分是广告表现。所谓广告表现,就是通过各种表现手法,将所要表达的广告诉求有效的表达出来,对于什么是精彩的 广告表现,现在是仁者见仁、智者见智。因为广告表现不象百米赛跑,你跑 11秒我跑10秒就是我快,很难用规律性的语言来表述,但广告表现常见的误区却很有规律性,广告表现常见的不易察觉的误区有以下方面:

误区一:本末倒置,炫耀创意。
广告表现的首要任务是吸引注意,一个广告创意都不能吸引消费者的注意,那肯定是一个失败的广告创意。吸引注意本无可厚非,但象前 面所列的治痔疮的药品广告,前25秒全是各种各样的戏剧人物在喋喋不休的讲“说出来说出来说出来” 吸引注意是达到了,但主体部分却被压缩得几乎没有时间。二是吸引注意的表现手法太刺激或太强烈,以至消费者只是记住了吸引注意的 手法、广告的故事情节而忘了广告的是什么产品,很多广告从没有创意到过分创意,为创意而创意,炫耀创意,使消费者的目光集中在炫 耀创意的一些手法与情节中,从而忽略了我们的本来目的。前面所说的那家知名药企的得奖广告就印证了这一点,很多人一看都觉得 “啊,创意真好。” 但是什么产品却没有记住,更不要谈产品的独特卖点等其它因素了。所以在广告表现上要恰到好处,掌握好分寸,才能真正的表现到位 。
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